整裝到底改變了什么？

第一，消費的邏輯發(fā)生了變化

我們把整裝分為八個包：設計包、施工服務包、主材裝飾包、固裝家具包、活動家具、軟裝配飾、家居用品、家用電器包等。 這八個部分以前的消費邏輯是什么？由消費者自己組織八款產(chǎn)品，把自己完整的家給完成了，完全是碎片化。整裝的出現(xiàn)讓消費的邏輯發(fā)生了變化，由整裝公司一起整合串聯(lián)一個大家居產(chǎn)業(yè)鏈，而且是在整體的設計下完成的，所以對整個行業(yè)的效率，包括對整個客戶的效率都有極大的改變，消費邏輯已經(jīng)發(fā)生了大的變化。

第二，改變了整個家居產(chǎn)業(yè)的渠道格局和品牌格局

渠道格局有很大的變化，包括這次來，超出想象的是這次來了二三十家全國強勢的建材企業(yè)，建材的企業(yè)以前懶得和企業(yè)打交道的，由經(jīng)銷商搞定。現(xiàn)在因為整裝的興起，讓這些品牌公司，尤其是非常敏銳的品牌公司感覺到實際上這是一個非常好的一個渠道和機會。 實際上建材行業(yè)消費者品牌已經(jīng)基本上塵埃落地，布局完成了，已經(jīng)是一個消費者認知的消費者品牌，突然出一個別的品牌很難取代他們。反而作為整裝的強勢品牌在線下是一個強大的優(yōu)勢，同時也是重大的包袱，通過家裝渠道切入市場，這個市場在急劇的擴展。從紅星美凱龍這樣類似的賣場轉(zhuǎn)移到整裝公司渠道這就發(fā)生了深刻的變化。 建材企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從C端的品牌轉(zhuǎn)到B2B品牌，未來你們跟整裝公司合作，不要考慮到品牌溢價。建材企業(yè)和地產(chǎn)渠道、整裝公司合作完全是B2B的合資，所以要考慮把最好的產(chǎn)品最低的價格提供出來，只有這樣才可以在渠道上取得勝利。

為什么這么講？以前半包時代或者是套餐時代實際上根據(jù)自身企業(yè)的能力決定提供什么樣的產(chǎn)品，而不是根據(jù)客戶的需求提供產(chǎn)品，太自我了。 而整裝市場完全是以客戶為中心，到底裝修要的是什么？實際上客戶要的也不是瓷磚地板，更不是基礎裝修這些東西，要的是一個完整的家、美好的家、夢想的家。

整裝行業(yè)是世界上最復雜的行業(yè)，為什么這么講？與汽車行業(yè)對比，后者是全球采購零部件，在自己的工廠組合，生產(chǎn)完全都是標準化的產(chǎn)品，所以控制能力、信息化能力都很強。但整裝中采購的這些成千上萬的零件在成千上萬的工廠和客戶家里面進行組裝，整個的管理難度、供應鏈難度發(fā)生了很大的變化，所以做整裝比搞汽車行業(yè)應該是一個更復雜的行業(yè)。 這么復雜的行業(yè)，對整裝公司的整合能力，包括管理能力和信息化能力實際上要求是非常高的。經(jīng)常有人說，整裝對于一個家裝公司來講是一個巨大的坑，一般中小規(guī)模的盡量不要再去做整裝了，因為投入巨大，出路就是嫁接一些整裝平臺，做整裝的優(yōu)勢。未來中小公司會滅亡的很快，而全國的一些整裝大公司過百億也不是太大的問題。也就是說整個家裝行業(yè)的競爭進入下半場。

第一個是以客戶為中心，而不是以經(jīng)營者為中心，要轉(zhuǎn)變思路，這是很大理念上的改變。

第二是整裝是效率和交付的競爭，上半場是營銷的競爭，下半場一定是效率和交付的競爭，誰效率高將來就厲害。

第三就是全國性的大公司競爭為主，中小公司很難做整裝。

打贏上半場不一定能活過下半場，“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)?！焙柕氖紫瘡埲鹈粽f過這句話。

以前做的很久的家裝公司是上半場成功了，但是不代表下半場成功，下半場是屬于時代的企業(yè)，希望我們可以成為時代的企業(yè)。裝修咨詢：4000-899-680